M&A 手数料とは？
M&A（合併・買収）の手数料とは、M&Aに関与するアドバイザー（証券会社、投資銀行、法律事務所など）が取得する報酬のことです。M&Aには多くのアドバイザーが参加するため、手数料の額は非常に高額となることがあります。
M&Aの手数料は、一般的に成功報酬、固定報酬、コンティンジェンシーフィーの3つの種類があります。
成功報酬
成功報酬は、M&Aが完了した場合に支払われる報酬です。成功報酬は、取引の総額に基づいて決定されることが多く、一般的には取引金額の1〜5％程度が手数料として支払われます。成功報酬は、M&AアドバイザーがM&Aが成功することを保証するわけではなく、単にM&Aに関与するリスクを負うために支払われる報酬です。
固定報酬
固定報酬は、M&AアドバイザーがM&Aプロジェクトに取り組むために支払われる報酬です。固定報酬は、M&Aが成功しても失敗しても支払われます。成功報酬よりも低額であることが多く、一般的には取引金額の1％未満が手数料として支払われます。
コンティンジェンシーフィー
コンティンジェンシーフィーは、M&Aが成功した場合に支払われる報酬です。ただし、成功報酬とは異なり、コンティンジェンシーフィーは、一定期間（一般的には1年）後に支払われることがあります。M&Aが成功した場合に支払われる成功報酬とは異なり、コンティンジェンシーフィーは、取引後の成果や業績向上に応じて支払われることがあります。コンティンジェンシーフィーは、M&Aアドバイザーとクライアントとの間で合意が交わされることが多く、その額は取引金額に応じて変動することがあります。
M&A 手数料に関するポイント
M&Aアドバイザーが受け取る手数料は、取引金額に応じて変動するため、M&Aアドバイザーにとっては非常に重要な収益源となります。そのため、M&Aアドバイザーは、クライアント企業との間で手数料について交渉を行うことが多く、手数料の額はM&Aアドバイザーにとって非常に重要なビジネス上の課題となります。
また、M&Aアドバイザーが受け取る手数料は、取引が成立するかどうかに関わらず、アドバイザーがM&Aに関与することによって負担されるリスクに対する報酬として支払われるものであるため、M&Aアドバイザーは、M&Aの成否によらず、手数料を受け取ることができます。
まとめ
M&Aの手数料は、M&AアドバイザーがM&Aに関与することによって受け取る報酬のことであり、一般的には成功報酬、固定報酬、コンティンジェンシーフィーの3つの種類があります。M&Aアドバイザーにとっては非常に重要な収益源となる手数料について、クライアント企業との間で交渉を行い、手数料の額を決定することが、M&Aアドバイザーにとっては非常に重要なビジネス上の課題となります。
